Yrityksen perustavan täytyy hankkia asiakkaat ennen kuin
rahaa alkaa tulla yritykseen. Kuluja tuppaa kyllä tulla jo aiemmin. Yritysoston
kohdalla asiakkaat ovat jo olemassa, ehkä myös sopimuksia. Kyllähän
asiakaskunnassa varmasti jotakin vaihtuvuutta tapahtuu, mutta raha kulkee jo
alusta alkaen toisella tapaa. Yrityksen ostaminen on siis varteen otettava
vaihtoehto jos haluaa yrittäjäksi.
Yritysosotot eivät aina perustu yritystoiminnan aloittamiseen. Joskus ostetaan myös kilpailijoita pois markkinoilta, toiselle tarpeettomaksi käynyttä liiketoimintaa, uutta osaamista tai toimintaa halutaan laajentaa. Tai yritys jatkaa jotakuinkin ennallaan, mutta on aika laskea nykyinen yrittäjä eläkkeelle / muihin tehtäviin. Syitä on monia.
Vietimme hankkeen tiimoilta iltapäivän Satu Ahlmania
kuunnellen. Hän on erikoistunut yritysten johtamisen kehittämiseen sekä
sote-alan yrityskauppoihin. Positiivisena asiana hän nosti esiin, että SOTE on
yksi kasvavimmista toimialoista. Vuosittaista kasvua on ollut noin 20 %
viimeisen kymmenen vuoden ajan. Markkinoille on parinkymmenen vuoden aikana
syntynyt paljon yrityksiä ja viime vuosina niitä on ostettu ja myyty
paljon. Ala on alkanut kiinnostaa
pääomasijoittajia, mutta paljon tapahtuu myös toimialan muutosten takia ja nyt
jo yrittäjien eläköitymisen takiakin.
Jotta yrityksen omistaja voi vaihtua, tarvitaan
myyntihalukas myyjä ja ostohalukas ostaja. Sitten vielä myyntikohteen tulee
miellyttää ostajaa ja ostajan myyjää. Omistajanvaihdokset sisältävät yllättävän
paljon tunteita. Oman yrityksen eteen on vuosien saatossa uhrattu paljon aikaa,
työtä ja intohimoa. Siitä luopuminen ja määräysvallan luovuttaminen toiselle ei
ole aivan helppoa. Hinnasta ja muista neuvoteltavista asioistakin on päästävä
yhteisymmärrykseen. Mikäli yrityksessä on henkilökuntaa, luopuva yrittäjä
kantaa huolta heistäkin. Kokonaisuus on siis paljon muutakin kuin kauppakirja
kiinteistöstä, logosta tai liiketoiminnasta.
Huolellinen tutustuminen ja kaupan valmistelu edesauttavat
prosessissa. Päätöksen kypsyttelyyn voi mennä aikaa vuosi tai enemmän, itse
kaupan valmisteluun ja toteuttamiseenkin menee helposti puoli vuotta tai vuosi.
Sen jälkeen uusi yrittäjä ottaa yrityksen haltuun ja usein luopuvalla
yrittäjällä on vielä jonkinlainen rooli 2-3 vuotta, riippuu kuinka asiasta
sovitaan. Kun tästä pikaisesti ynnää vuosia, niin lopputulokseksi saadaan
useita vuosia kestävä prosessi. Kannattaa siis olla ajoissa asialla.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti